MERCADO
META U OBJETIVO
Existe varias definiciones para lo
que es el mercado meta u objetivo entre las cuales se mencionan algunas:
êKotler y Armstrong
consideran
que un mercado meta "consiste en un conjunto de
compradores que tienen necesidades y/o características comunes a los que la
empresa u organización decide servir" êStanton,
Etzel y Walker definen
el mercado meta como "un
segmento de mercado para el
que el vendedor diseña una mezcla de mercadotecniaêEl Diccionario
de Marketing, de
Cultural S.A., define el mercado objetivo (mercado meta)
como "la
parte del mercado disponible cualificado al que la empresa decide aspirar"
êEn síntesis, el mercado meta es "aquel
segmento de mercado que la empresa decide captar, satisfacer y/o servir
con la
finalidad, de obtener una determinada utilidad o beneficio".
Las empresas
u organizaciones hoy en día reconocen que
no pueden atraer a todos los compradores del mercado, o
bueno que
no pueden atraerlos a todos de la misma forma, ya que los
compradores son demasiado numerosos, demasiado dispersos y diferentes
en cuanto
a sus necesidades y costumbres de compra. Por eso cada empresa
debe identificar y seleccionar aquellos mercados
meta a
los que pueda servir mejor y con mayor provecho.
DEMANDA
Es la cantidad de un bien que los
compradores están dispuestos y son capaces de comprar
LEY
DE LA DEMANDA
sostiene que
existe una relación entre el precio y la cantidad demandada
DETERMINANTES
DE LA DEMANDA
êprecio
del mercado
êingreso
del consumidor
êprecios
de bienes relacionados
êexpectativas
